Vouloir vendre à tout le monde est une erreur fréquente en MLM.

Et ça tient en 2 points.

1️⃣ On entend souvent ça dans les meetings ou dans les call hebdos sur Zoom :

“Tout le monde peut être intéressé ! Notre solution correspond à tout le monde ! Tout le monde veut gagner plus d’argent ! Tout le monde veut de la liberté ! Tout le monde veut se sentir bien dans son corps !”

Non. Certains ne veulent pas changer. D’autres ne veulent pas plus de liberté et préfèrent avoir un patron. D’autres veulent plus d’argent mais préfèrent d’autres solutions que ce que tu proposes.

Pourquoi est-ce que les gens en MLM pensent ça et se trompent ?

• Les uplines sont à 99% des amateurs.

• Ils sont dans l’illusion que leur concept va changer le Monde.

• Il n’y connaissent rien au marketing et au concept de niche/sous-niche sur un marché. (j’y viens justement après)

Tu dois comprendre que ton offre ne peut pas répondre aux problèmes de tout le monde. 

Et c’est ok. C’est ni la fin du Monde, ni triste. Ça fait partie du game et tu dois l’accepter. Si ça te frustre, détache-toi émotionnellement de ton business 😉 

2️⃣ Tu dois cibler une niche puis une sous-niche et te focaliser dessus.

Voici l’un des plus gros problèmes chez les distributeurs en MLM :

• Dépensent leur énergie à vouloir parler à la Terre entière

• N’ont aucune identité reconnaissable

• N’attirent personne car personne s’identifie en eux

• Son obligés de faire passer des messages variés pour essayer de plaire à tout le monde (et donc on en retient aucun)

• Finissent par ne rien vendre.

A qui s’adresse Tibo Inshape ? Aux ados/jeunes adultes francophones masculins intéressés par le fitness, qui veulent se mettre à la muscu, amateurs de compléments alimentaires, connectés sur les réseaux.

A qui il ne s’adresse pas ? Aux mères de famille de 50 ans, qui ne regardent pas YouTube et qui s’en fichent du sport.

Est-ce que ça fonctionne quand même pour lui ? Oui.

A qui s’adresse Louis Vuitton ? À une clientèle internationale chic, aisée, qui a de l’argent, qui cherche avant tout un produit pour sa qualité, son effet statutaire.

A qui elle ne s’adresse pas ? Au client modeste qui veut un produit bas prix, fonctionnel.

Est-ce que ça fonctionne pour elle ? Oui ! Le Luxe ne connait pas les crises.

A qui s’adresse Decathlon ? L’inverse de LV.

A qui s’adresse Starbucks ? À une clientèle amatrice de café qui s’en fiche de payer 5€ du moment qu’elle a son gobelet logoté à mettre en story et un espace avec des prises pour se poser avec son Macbook.

Pour réussir tu dois te placer sur un marché, puis sur une niche, puis une sous-niche à qui tu résous un problème.

Exemple :

Le marché

Si tu vends un service de trading : make money

Si tu veux des produits bien-être : Santé

Si tu veux un service de voyage : Relation humaines.

La niche

Make money : Dropshipping, e-commerce, magasin alimentaire, ou dans ton cas le MLM.

Santé : Perte de poids, prise de poids, sport, bien-être, mieux se nourrir.

Relation humaines : Voyages, rencontres amicales, rencontres amoureuses

La sous-niche

Qui tu cibles comme clientèle dans ta niche.

Homme d’une certaine tranche d’âge

Femme d’une certaine tranche d’âge

Femme enceinte/jeunes mamans (sous-niche à gros potentiel si tu vends du produits bien-être)

Sportif/qui veut se mettre au sport (là aussi gros potentiels sur certains segment)

Qui fait du sport pour du loisir/performance

Qui qui veut voyager uniquement les weekends/sur des durées plus longues

Qui veut un complément de revenu/liberté financière.

👉 Si je suis une femme qui a un enfant ou deux, qui vend des produits bien-être, je pourrais axer ma communication sur “J’aide les jeunes mamans à retrouver la ligne, sans sport” et BAM tu axes tout ton discours là dessus. Je parlerais jamais aux sportifs accomplis, ni aux mecs.

👉 Si je suis un homme, je peux cibler les hommes de 18-34 ans intéressés par le business, qui veulent faire des fortunes sur internet. Je ciblerais toute ma communication sur le make money, le “quitter la rat race”, et je parlerais jamais du complément de revenus.

Dans les 2 cas, je le mettrais dans ma bio Insta pour que les gens comprennent ce que je fais histoire d’attirer les bonnes personnes.

Tu dois cibler une niche puis une sous-niche et ne pas en sortir.

Ca t’aidera à avoir une identité, être mémorable, reconnaissable, spécialiste d’une cible à qui tu sauras parler, chez qui tu sauras déclencher les bons leviers et faire acheter ou te rejoindre.

Pour résumé : On s’en fiche de ne pas parler à la Terre entière, seule ta cible ultra précise compte. Deviens spécialiste, parle le même discours que ta cible. Tu feras plus de ventes qu’avant, avec moins d’efforts.

Bruno.